成功案例分享

应用“买家监控”打破贸易成交瓶颈

　　 与美国加州采购商的谈判异常顺利，我们对这家远在地球另一端的采购商了如指掌，从最初联络、沟通、寄样、谈判、报价、交易方式、供货周期等等一切交易细节的确定，都是高度符合该采购商的要求和习惯。一笔国际贸易订单顺利成交了。
     王经理分析成交如此顺利的原因主要是：准确无误的贸易情报及完善的买家监控体系。现在的国际营销，买家大部分没有见过面，所以最重要的是对其交易情况进行监控和汇总，统计其采购频次、采购量、采购产品和原料、供应商区域分布、供应商的稳定程度等。感觉非常好，贸易情报系统已经成为我们公司的日常贸易工具。

--- 青岛 xx 纺织品有限公司 王经理

统揽最为活跃的买家资源

　　 通过与豪迈的合作，第一个月我们就得到了上千条交易情报，大量真实、详细的交易信息和买家情报让我们受宠若惊。正如蔡部长所言： " 这么多活跃的买家信息，我们参加十次展览会也积累不了这么多买家资源啊 " 。
　　 通过对情报信息的分析，我们立即将其中的买家进行了分类：已合作客户、待开发客户、已失去的客户、暂时不关注的客户。没有多久，我们发现了一个美国的买家，这个买家交易十分活跃，每个月都要在内地、台湾、香港等区域采购多种刀具和五金工具，采购数量很大，交易频繁，而供应商并不稳定。去年 11 月，我们接到这个客户下的 80 多万美元的订单，该客户还专程来中国考察我们公司，并当场确定了订单，更令人满意的是我们已经达成了长期合作的协议。

--- 青岛 xx 国际贸易有限公司 蔡部长

锁定最有价值的客户

　　我们外贸部只有四个人，过去我们各种渠道收集到很多客户资料，往往因为没有依据来区分客户的重要程度，结果浪费了时间，也漏掉了好客户。而我们通过贸易情报分析，将买家做了详尽的分析，掌握了买家的采购习惯，竞争对手的交易细节。通过详尽的竞争情报分析，我们可以分清主次，采取不同的战略方式来攻克不同的买家。
　　 迄今为止，我们已经可以轻松的应对各方面的买家信息，再也不象以前一样忙乱紧张，反而有一种成竹在胸的感觉，贸易成交也就不在话下了。

--- 大连 XX 国际贸易有限公司 王经理

贸易情报提供精准资讯

    " 处在信息爆炸的年代 , 我们担心的不是信息太少，而是信息太多，无法运用。我们以前浪费了太多的时间成本及人力在处理垃圾信息上。过去我们每天通过互联网收到大量所谓的贸易查询邮件，耗费了很大的人力和时间成本，而贸易情报可以轻松帮助我们识别最有价值的信息，锁定最有价值的客户，贸易成交自然事半功倍。

--- 烟台 XX 食品有限公司 张总经理

挽回已失去客户

    我公司地处山东威海。做为一家多元化的食品加工企业，我公司涉及生鲜蔬菜、熟肉食品加工等多种产品，100% 的产品出口美国、加拿大等地。去年我们发现一些老客户的订单不断下降，如果在过去，我们会将希望寄托在开发新客户上。希望通过开拓新客户数量来保持利润。而通过贸易情报开展的“买家监控”工作，我们发现这个客户的订单已经转移给另一家企业，该买家的总体采购量不但没有下降，反而有上升。
     我们立即组织了人员重点分析了买家采购行为，对其供应商，也就是我们的竞争对手进行了详尽的分析，研究对手的优势和不足，并有针对性的改进我们的产品、包装和运输方式，降低了一部分产品的成本和售价，同时提高了一部分产品的附加值，使得我们的产品从整体上优于竞争对手。经过多次与流失老客户的沟通和谈判，不仅挽回所有失去的生意，而且业务量比以前还增长了 30 ％。我们非常感谢豪迈公司提供的北美贸易情报准确、实用的数据分析。

--- 山东威海 XX 食品有限公司 高经理

不懂外贸同样可以直接出口

    我们企业已经成立 8 年，生产农用工具， 100% 出口。但因为种种原因的限制，我们还不具备接待外商直接出口的能力，联络更多的外贸公司成为我们的唯一的可拓展途径。
     通过贸易情报的应用，我们很容易找到了大量北美、香港、台湾的买家。经过分析、筛选和谈判，不到一年的时间，我们开发了四家国外客户，总计 600 万美元的订单。同时我们又接受了豪迈国际商务咨询机构全流程的国际贸易操作指导和风险防范培训，现在我们原先不懂外贸的生产企业也可以独立做出口了！

--- 大连 XX 工具有限公司 邵经理

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